OYO酒店的下沉、深耕和实体经济逻辑

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  从去年开始,国家的管理层、金融和投资界、以及各行业的从业者和观察人士,都在反复重申民营经济在我国经济结构中的重要作用。从“供给侧改革”到“发展实体”,经济“脱虚向实”已成大势所趋;从“消费升级”到“支持民营”,下沉市场和中小实体企业的重要性也愈发明确。其中多地政府、多家商业银行更是再次明确了对民营实体企业的支持。

  整合中小企业、开发下沉市场正当时。

  与民营共成长,从“下沉市场”开始

  我国民营企业的重要性,可以用“五六七八九”来概括,即“贡献了全国50%以上的税收、bet365官方60%以上的GDP、70%以上的创新、80%以上的城镇就业和90%以上的企业数量”。可以说,民营企业的健康和活力,将直接影响到整个市场的健康和活力。

  然而在区域分布上,民营企业的分布却存在明显的不均衡性。据2018年8月全国工商联发布的2017年民企500强榜单可以看到,高成长性、高收益的企业呈现出明显的聚集趋势,其中一线城市、东南沿海省份优势明显,而中西部地区、二线及以下的下沉市场的民营企业,相较以往却呈现出一定的萎缩。

  助力实体,不仅要“锦上添花”,更要“雪中送炭”,而大量存在于下沉市场的中小型民营企业正是最需要助力的一个群体。这些企业往往挣扎于品牌化与标准化缺失的困境中,哪怕空有干劲和资本,缺少成熟的商业模式和品牌助力,也往往难以脱困。

  酒店业也是如此。

  在酒店业,同样有这样一批“中小民营企业”,那就是大量存在于二三线及以下城市,由个体酒店主经营的小品牌乃至无品牌酒店。近年来,越来越多的行业分析报告指出,随着外资品牌入局高端市场竞争,老牌连锁开始布局中端和精品酒店市场,民宿业群雄逐鹿尘埃未定,只有下沉市场才是中国酒店业“硕果仅存”的蓝海。

  如今,正有越来越多的酒店品牌将业务中心转向下沉市场的中小型单体酒店,并通过品牌连锁的模式“收编”这些分散的门店客房资源。华住酒店甚至表态,未来要把一半的门店开到三四线城市。

  新晋的连锁酒店品牌集团OYO也加入了开发下沉市场的行列,然而与其他品牌有所不同的是,OYO酒店一开始就将下沉市场作为业务发展的重心。通过快速标准化改造和品牌化加盟模式,OYO酒店迅速在全国超过300个城市开展了业务,让一大批酒店快速获得了品牌化和标准化的扶持。

  在“消费分级”中释放市场红利

  下沉市场固有其优势所在,例如,相对一线城市更为低廉的人工和硬件成本,更广阔的市场空间,以及更加强烈的消费升bet365级需求。

  以人工成本为例,据国家人口调查统计局2016年报告显示,三四线城市城区人口数为1.68亿,是一线城市的近3倍;而二线城市城区人口数也达到8500万人以上,同样超过一线人口规模。

  尽管在过去“消费升级”的口号中,大量商家将目光放在了高收入、高消费人群之中,但如今有越来越多的商家开始意识到,下沉市场同样有属于自己的消费升级的方式。以“渠道下沉”的方式满足消费需求正处在上升期的人群,何尝不是一种消费升级呢?

  对此更有研究者提出了这样的观点:从来不存在什么人群是“低端用户”,只存在需求没有被满足的用户。

  以酒店业为例,让都市白领住星级酒店成为常态,是一种消费升级;而让一些鲜有机会出门旅行,舍不得花费几百元钱住上一晚酒店的人,能够用一百多元的价格住上品质和服务兼备的酒店,同样是一种消费升级。

  针对不同人群的消费升级,或者可以将其定义为“消费分级”,既可以释放一个巨大市场空间的红利,又能够带动就业和消费,在经济脱虚向实的大势之下,市场增长可期。

  未来,让更多中小实体摆脱“焦虑感”

  然而挑战也同样存在。在工商联的调研中,成本、融资和市场秩序成为困扰民营企业的主要问题所在。而在一系列表象之下,更有一些企业家对市场大环境和前景表达了忧虑,甚至将一些问题归结到了市场资源“国进民退”上。

  近日,《中国经济周刊》一篇报道指出,在“国进民退”的论调不绝于耳的背后,却是十年间民营经济创造的国民生产总值在GDP中的比重,从49.7%增长至超过60%的事实,但这依然不能消除民营企业家们的不安和焦虑。在酒店业也是如此。

  对此报道指出,症结或许在于他们“对稳定市场环境的预期不高”。

  要化解这种焦虑感,除了习总书记提出的在政策方面的支持,优化营商环境之外,加强民营实体自身抗风险能力和造血能力同样关键。

  这也正是近年热词“赋能”更深一层的含义。

  在通过快速品牌化、标准化,为一大批下沉市场的非标准单体酒店带来营收增长的同时,OYO酒店还通过深入提升旗下加盟酒店多渠道运营、精细化管理的能力,并持续推进培养酒店专才的“酒店学院”项目,OYO酒店与中小型单体酒店的合作也正在从“授之以鱼”向“授之以渔”转变。

  目前,OYO酒店已在全国提供了超过6万个酒店业相关的就业岗位,并刺激了各地泛行业产业链的升级,以新经济领创者的姿态,为地方政府税收、就业、旅游带来结构性贡献,有效推动着入驻城市的高质量发展。

  随着OYO酒店在眼前的收益得到提升,而中长期持续成长的预期也得到提升的情况下,OYO在下沉市场助力消费升级,与民营实体共同成长的愿景之路,想来也将走得越来越顺畅。

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